VIP STUDY сегодня – это учебный центр, репетиторы которого проводят консультации по написанию самостоятельных работ, таких как:
  • Дипломы
  • Курсовые
  • Рефераты
  • Отчеты по практике
  • Диссертации
Узнать цену
Главная / Рефераты / Важность дистрибуционного канала

Важность дистрибуционного канала

Как говорилось в начале этой книги, в создавшейся на рынке ситуации производители не могут принимать торговлю (оптовиков, розничных торговцев и других членов дистрибуционного канала) как должное. Тенденция к консолидации и концентрации привела к уменьшению количества точек розничной торговли, в результате чего отдельные розничные торговцы приобрели большее значение для производителей. Возьмем драгсторы. В 1996 году десять сетей драгсторов имели 10500 магазинов. В 1997 году то же количество магазинов в результате серии слияний принадлежало уже трем сетям. Более того, объем продаж четырех сетей – Walgreens, CVS, Rite Aid и Eckerd – составляет 70% всех продаж фармацевтической промышленности. Помимо этого, потребители демонстрируют большую лояльность к магазинам, нежели к брендам. Сейчас розничные торговцы лучше осведомлены о продукте производителя и его характеристиках. Изменения в сфере информационных технологий повлияли на расстановку сил в каналах дистрибуции, и сегодняшние розничные торговцы не стесняются подчеркивать свои силы. Как сказал один обозреватель во время обсуждения вышеупомянутой консолидации сетей драгсторов, «теперь они продают не зубную пасту или помаду, а акции на Уолл-стрит. Чтобы добиться повышения своих акций в цене, они должны достичь высоких показателей сбыта, для чего они требуют от производителей все более ответственного отношения к товару».

Каталог работ Узнать цену


Похожие рефераты:

Отзывы

Спасибо, что так быстро и качественно помогли, как всегда протянул до последнего. Очень выручили. Дмитрий.

Далее
Узнать цену Вашем городе
Выбор города
Принимаем к оплате
Информация
Наши преимущества:

Экспресс сроки (возможен экспресс-заказ за 1 сутки)
Учет всех пожеланий и требований каждого клиента
Онлай работа по всей России

Сезон скидок -20%!

Мы рады сообщить, что до конца текущего месяца действует скидка 20% по промокоду Скидка20%